Прайсы каналов в MAX разбросаны в разы даже при одинаковом охвате. Разбираем со стороны покупателя: из чего складывается цена размещения, почему ниша важнее подписчиков и как перевести любой прайс в понятные CPM и цену подписчика.
Почему прайсы в MAX разбросаны в разы
Покупатель рекламы в MAX сталкивается с одной и той же ситуацией: два канала с примерно одинаковым числом подписчиков просят за пост суммы, отличающиеся в несколько раз. И оба при этом по-своему правы.
Причина в том, что рынок молодой. Мессенджер уже большой — более девяти миллионов каналов и 85 млн пользователей ежедневно, — а устоявшихся ориентиров по стоимости размещения ещё нет. Авторы назначают цены кто по аналогии с другими платформами, кто по ощущениям.
По прогнозам аналитиков, объём рекламы в MAX к концу 2026 года может достичь 2,5 млрд рублей. Пока рынок не насыщен, размещения обходятся дешевле, чем на зрелых площадках, — и это главный аргумент заходить сейчас.
За что именно вы платите автору
Первое, что нужно зафиксировать до разговора о деньгах, — формат. «Реклама в канале» означает пять разных продуктов с разной ценой и разной отдачей.
Канал ещё не в каталоге maxofficial.ru? Добавьте его — страница канала индексируется Яндексом и Google и приводит подписчиков из поиска.
Пять факторов, из которых собирается прайс
Число подписчиков — худший ориентир при оценке цены, хотя именно его чаще всего ставят в основу. Канал с сорока тысячами мёртвых подписчиков даёт меньше, чем канал с восемью тысячами живых.
Почему за одинаковый охват просят разные деньги
Цена размещения определяется не тем, сколько человек увидят пост, а тем, сколько стоит один клиент в этой сфере. Эта логика едина для всех площадок, и MAX не исключение.
В финансах, недвижимости, юруслугах и B2B одна сделка окупает размещение целиком. Рекламодатели там платят кратно больше за тот же охват, и авторы профильных каналов это знают. В развлекательных и хобби-тематиках сделка мелкая — и прайс за тот же охват в разы ниже.
Вывод для покупателя: сравнивать прайсы имеет смысл только внутри одной ниши. Цена в развлекательном канале — не аргумент в переговорах с каналом по инвестициям, даже при равных охватах.
Хотите, чтобы канал заметили быстрее? VIP-блок каталога показывает канал на самых видных местах сайта, а «Топ каналов» открыт для всех посетителей.
Как перевести любой прайс в понятные цифры
Чтобы сравнивать площадки между собой, нужна общая единица измерения. Их две, и считать стоит обе.
CPM — цена тысячи показов. Стоимость размещения делится на средний охват поста и умножается на тысячу. Эта цифра позволяет сравнить между собой каналы любого размера и сразу видно, кто просит выше рынка своей ниши.
Цена подписчика. Стоимость размещения делится на фактический прирост подписчиков за двое суток после публикации. Это единственная метрика, которую можно поставить рядом с другими источниками трафика.
Дал подписчика дешевле 50–70 ₽ — вы нашли хорошую площадку, её стоит бронировать на месяцы вперёд. Сильно дороже верхних границ — дело либо в цене, либо в креативе, и второе исправляется быстрее.
За что автор реально готов дать скидку
Торг в MAX уместен чаще, чем на зрелых площадках: у большинства авторов нет очереди рекламодателей. Но просить скидку «просто так» бессмысленно — нужна причина.
Признаки завышенного прайса и накрученного канала
Переплата возникает не потому, что автор жадный, а потому, что покупатель не проверил цифры.
Развивайте свой канал в MAX
Каталог maxofficial.ru приводит подписчиков из поиска, а VIP-размещение и продвижение ускоряют рост.
