Медиакит — документ, который отвечает на вопросы рекламодателя до того, как он их задал. Разбираем структуру, честный расчёт охвата и ER, прайс и условия, частоту обновления и то, что писать, если канал пока небольшой.
Медиакит отвечает на вопросы,
которые рекламодатель ещё не задал
Переписка о размещении почти всегда выглядит одинаково. Рекламодатель спрашивает про подписчиков, потом про охват, потом просит скриншот статистики, потом уточняет цену и сроки. На каждый вопрос уходит по несколько часов ожидания, и половина диалогов затухает где-то посередине.
Медиакит закрывает эту цепочку одним файлом. Его ценность не в дизайне, а в скорости: рекламодатель получает всё сразу и принимает решение в один заход. Побочный эффект — цена. Канал с внятным медиакитом воспринимается как площадка, с которой работают по правилам, и торгуются с ним заметно меньше.
Момент для этого удачный. По прогнозам аналитиков, объём рекламы в MAX к концу 2026 года может достичь 2,5 млрд рублей, а публичные каналы с 10 июля 2026 года может создавать любой пользователь — предложение растёт быстро. В такой ситуации выигрывает не тот, у кого больше подписчиков, а тот, с кем проще договориться.
Что должно быть внутри:
восемь обязательных блоков
Медиакит — не презентация о себе, а справка для принятия решения. Порядок блоков важен: рекламодатель читает сверху вниз и отваливается на первом же месте, где не находит ответа.
Восемь блоков умещаются на две-три страницы. Если получается больше — вы пишете о себе, а не для рекламодателя.
Канал ещё не в каталоге maxofficial.ru? Добавьте его — страница канала индексируется Яндексом и Google и приводит подписчиков из поиска.
Как считать охват и вовлечённость,
чтобы не пришлось оправдываться
Медиакит, в котором есть только число подписчиков, не работает. Причина простая: подписчиков можно накрутить, а охват — нет. Опытный рекламодатель смотрит на подписчиков в последнюю очередь и первым делом ищет соотношение аудитории и просмотров.
Форматы размещения
и правила, о которых спорят потом
Раздел, из-за которого чаще всего возникают конфликты после оплаты. Всё, что не описано в медиаките, будет истолковано в пользу рекламодателя — и это нормально, потому что документ составляли вы.
Про прайс есть два подхода. Первый — публиковать цены прямо в медиаките: обращений становится меньше, но они целевые. Второй — писать «стоимость по запросу»: обращений больше, но значительная часть уходит после первого же ответа. Для канала, у которого не бесконечно много времени на переписку, первый вариант практичнее.
Хотите, чтобы канал заметили быстрее? VIP-блок каталога показывает канал на самых видных местах сайта, а «Топ каналов» открыт для всех посетителей.
В каком виде отдавать
и как часто обновлять
Медиакит живёт в двух версиях, и это не дублирование, а разные сценарии использования.
Отдельно про дизайн: он должен быть аккуратным и не более того. Ни один рекламодатель не выбрал канал за красивую вёрстку медиакита, но многие отказывались там, где за оформлением не оказалось цифр.
Красные флаги
и что делать маленькому каналу
Есть набор признаков, при которых опытный рекламодатель закрывает документ, не дочитав. Все они связаны не с размером канала, а с попыткой что-то скрыть.
Теперь про небольшой канал. Медиакит нужен и ему — просто с другим акцентом. Когда подписчиков немного, продаётся не масштаб, а точность попадания в аудиторию: узкая тематика, высокая вовлечённость, конкретный сегмент читателей. В этом случае в документе на первое место выходят вовлечённость и портрет аудитории, а число подписчиков спокойно указывается как есть.
